Tentang pekerjaan
Tanggung Jawab:
Tujuan Posisi
Membangun dan memimpin channel penjualan offline GLOW FX Beauty secara nasional, dengan fokus pada penetrasi General Trade melalui kemitraan distributor area, untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan distribusi yang berkelanjutan.
Tanggung Jawab
- Menyusun strategi penjualan offline nasional meliputi pemetaan area prioritas, model distribusi, serta target per channel untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan.
- Membangun jaringan General Trade dari tahap awal meliputi pembukaan area baru, seleksi dan onboarding distributor, serta penetrasi outlet retail lokal.
- Mengelola kemitraan dengan distributor area meliputi negosiasi kerja sama, penetapan target, serta evaluasi kinerja untuk memastikan cakupan dan sell-out berjalan optimal.
- Mengelola transisi dan koordinasi dengan mitra pihak ketiga yang sudah berjalan untuk menghindari tumpang tindih area, harga, dan outlet.
- Mengawasi pengembangan channel Modern Trade bersama key account untuk menjaga listing, display, dan performa penjualan di retailer.
- Membangun struktur organisasi sales offline meliputi perencanaan posisi, rekrutmen, serta pengembangan tim seiring perluasan area.
- Menyusun sistem kerja penjualan meliputi SOP, kebijakan harga dan program trade, serta mekanisme pelaporan untuk menciptakan operasional yang terstandar dan terukur.
- Menyusun forecast penjualan dan berkoordinasi dengan tim supply chain untuk memastikan ketersediaan stok sesuai kebutuhan pasar.
- Mengelola budget penjualan dan program trade promotion untuk menjaga profitabilitas channel offline.
- Memantau kinerja penjualan, kondisi pasar, serta aktivitas kompetitor sebagai dasar penyesuaian strategi.
- Berkoordinasi dengan tim marketing untuk menyelaraskan aktivasi brand, materi promosi, dan program di titik penjualan.
- Menyusun laporan kinerja penjualan offline secara berkala kepada manajemen sebagai dasar pengambilan keputusan.
Kualifikasi:
- Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Marketing, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales, dengan minimal 2 tahun sebagai National Sales Manager, Head of Sales, atau Area Sales Manager regional.
- Memiliki pengalaman di industri beauty, skincare, kosmetik, atau personal care.
- Memiliki rekam jejak membangun channel offline atau area penjualan dari tahap awal, bukan hanya mengelola tim yang sudah terbentuk.
- Menguasai pengelolaan General Trade melalui distributor serta memahami operasional Modern Trade.
- Memiliki jaringan distributor dan retail di berbagai wilayah Indonesia menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan negosiasi, analisa penjualan, serta pengelolaan budget dan profitabilitas channel.
- Memiliki kemampuan memimpin, membangun tim, dan menyusun sistem kerja.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin ke berbagai wilayah.